Comprendre
On a parfois tendance à l’oublier mais, avant de parler rentabilité, il faut penser chiffre d’affaires !
Pas assez de CA et la rentabilité devient impossible… Pas assez de CA et les investissements deviennent limités… Pas assez de CA et la trésorerie vire dans le rouge…
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Analyser
Il s’agit d’une analyse interne de l’entreprise et de son offre, mais aussi externe !
Et il ne s’agit pas que de chiffres… Comment évolue le marché ? Ai-je de nouveaux concurrents ? Que proposent-ils de différents par rapport à mon offre ? Ma force commerciale est-elle compétente et ou adaptée ? …
Sans cette analyse, le risque est grand d’investir dans la communication ou dans un nouveau poste de commercial pour un retour sur investissement très aléatoire…
Alors, ensemble, posons-nous les bonnes questions !
Prenons de la hauteur et trouvons des solutions !