Comprendre
On a parfois tendance à l’oublier mais, avant de parler rentabilité, il faut penser chiffre d’affaires !
Pas assez de CA et la rentabilité devient impossible… Pas assez de CA et les investissements deviennent limités… Pas assez de CA et la trésorerie vire dans le rouge…
Analyser
Il s’agit d’une analyse interne de l’entreprise et de son offre, mais aussi externe !
Et il ne s’agit pas que de chiffres… Comment évolue le marché ? Ai-je de nouveaux concurrents ? Que proposent-ils de différents par rapport à mon offre ? Ma force commerciale est-elle compétente et ou adaptée ? …
Sans cette analyse, le risque est grand d’investir dans la communication ou dans un nouveau poste de commercial pour un retour sur investissement très aléatoire…
Alors, ensemble, posons-nous les bonnes questions !
Prenons de la hauteur et trouvons des solutions !