Analyser et trouver des solutions

Le contexte

L’entreprise perd des positions, du chiffre d’affaires et ce depuis quelques mois maintenant… La trésorerie est dans le rouge régulièrement…

Le chiffre d’affaires est là, il progresse, mais la marge, elle, régresse :
on travaille plus pour ne pas gagner plus…

1ère étape : comprendre !

Ensemble, posons-nous les bonnes questions pour comprendre :

  • Perd-on des clients ? Si oui, lesquels ? Pourquoi ? (nouvelle concurrence ou concurrence plus agressive, perte de position sur un secteur géographique…)
  • Est-ce la fréquence de commande qui baisse ? Ou bien le montant moyen de commande ?
  • Mon chantier sera-t-il rentable ?
  • Mes heures sont-elles bien vendues ?
  • Quels sont les délais moyens de paiement de mes clients ?
  • Mon taux horaire est-il convenablement répercuté dans mon prix de revient ?
  • Comment sont répercutées les hausses des coûts des matières premières sur le prix de vente ?

…

2ème étape : agir !

Une fois la situation claire et expliquée, il faut passer au plan d’actions. Ensemble, nous allons explorer chaque problème afin de vous aider à trouver la ou les solutions.

Nous pourrons faire intervenir nos partenaires experts en fonction des problématiques identifiées.